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Fragen Kunden nach unserem Tagessatz in SEO Consulting gibt es meistens zwei Reaktionen. Entweder der Tagessatz wird ohne großes Verhandeln akzeptiert. Der Kunde ist sich dessen bewusst, dass sein Nutzen größer ist und SEO-Expertenwissen seinen Preis hat. Oder der Interessent ist so erschrocken, dass er sich nie wieder meldet bzw. versucht noch ein paar kostenlose Infos zu ergattern. Bei dem zweiten Fall ist meistens Aufklärungsarbeit zu leisten, die Wichtigkeit von Suchmaschinenoptimierung kann hier noch nicht richtig eingeschätzt werden.

Zum Thema Expertenwissen (Wissen hat seinen Preis, hier geht es nicht um die Dauer der Beschäftigung) gibt es eine schöne Legende, die ich an das Thema Suchmaschinenoptimierung angepasst habe:

Ein bereits pensionierter SEO-Experte (in dieser Branche wohl eher wenige Leute), seines Zeichens Fachmann auf dem Gebiet der Suchmaschinenoptimierung, wurde zur Hilfe gerufen, um ein Ranking-Problem zu lösen. Jeder wusste, dass eigentlich nur er dieses Ranking-Problem in den Griff kriegen konnte, die Firmenwebsite wurde für ihren eigenen Firmennamen in Google nicht mehr gefunden.

So war der Berater in Suchmaschinenoptimierung vor Ort, schaute sich die Website an, nahm ein Stück Kreide, machte an einer bestimmten Stelle auf dem Computerbildschirm ein Kreuz und behauptete: “Hier genau an dieser Stelle müssen Sie diesen Teil ändern, dann werden Sie wieder gefunden”. Er stellte dem Kunden eine Rechnung über 10.001 Euro. Auf die Frage, warum genau dieser Betrag, antwortete er: “1 Euro für die Kreide und 10.000 Euro dafür, dass ich das Kreuz an die richtige Stelle gesetzt habe”.

Fazit: Es kommt nicht darauf an, wieviel mir meine Arbeit wert zu sein scheint. Es kommt darauf an, wieviel die Arbeit dem Kunden wert ist.

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